將我們的觀點，概念，理念夾“三明治”中，更容易破掉消費者心理防線，消費者更容易信任。 一旦沒有了心理防線，就能被接受和信賴，就能讓他心不設(shè)防，照單全收。
各位老板好，想知道如何破掉消費者心理防線，我們先學習一個概念
在批評心理學中，人們把批評的內(nèi)容夾在兩個表揚之中從而使受批評者愉快地接受批評的現(xiàn)象，稱之為三明治效應。
例如有一個學生，遲交了作業(yè)，教授要扣她的分數(shù)，但擔心引起學生的不快，教授就說："嗯，你寫得不錯，不過就是晚交了點，我先扣你兩分，但是整體來說，你還是挺不錯的。"
這種現(xiàn)象就如三明治，第一層總是認同、賞識、肯定、關(guān)愛對方的優(yōu)點或積極面，中間這一層夾著建議、批評或不同觀點，第三層總是鼓勵、希望、信任、支持和幫助，使之后味無窮。
這種批評法，不僅不會挫傷受批評者的自尊心和積極性，而且還會積極地接受批評，并改正自己的不足方面。
三明治效應的產(chǎn)生
為什么運用三明治式的批評就會產(chǎn)生如此大的效應呢？主要原因有如下幾點：
一是三明治法的去防衛(wèi)心理作用。在批評之前，先說些親切關(guān)懷贊美之類的話，就可以制作友好的溝通氛圍，并可以讓對方平靜下來安下心來進行交往對話。
二是三明治法得去后顧之憂作用。三明治法的最后一層就起到了去后顧之憂的作用。它常常給予挨批評者的鼓勵、希望、信任、支持、幫助，使受批評者振作精神，重新再來，不再陷于泥潭之中。
三是三明治法對被批評者有價值。三明治法的中間的批評中的內(nèi)容，實際是對被批評者有價值或幫助的，一個人愿意批評你，內(nèi)心是期望你變的更優(yōu)秀。
售賣觀點，和售賣產(chǎn)品邏輯上并沒有太大差別。
第一層，讓消費者去掉防衛(wèi)心。第二層，帶出自己的產(chǎn)品。第三層，獲得消費者信任。
大家可以先聽一首歌。
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