網游植入廣告(IGA):這是個美麗的童話

      作者:
      分類: 國際資訊
      2010-03-26
      4972
      IGA,就是所謂(in-game advertising,IGA),游戲內置廣告。曾幾何時,很多游戲公司——譬如盛大對IGA無比向往,專門成立分子公司從事網游IGA業務。究其動機,盛大希望把自己打造成“互動娛樂媒體”,而媒體的收入,理應是廣告。

        在這里要做一下簡單的劃分,把IGA分為單機游戲IGA和網游IGA兩類。單機的IGA放到一邊不談,本文只分析網絡游戲的IGA業務。很遺憾,整個行業關于網游IGA方面的嘗試,到目前為止,起碼從商業角度,還沒有人真正成功過。

      其實IGA永遠都不會成功。不是因為條件不成熟,也不是因為別的什么因素,而是它本身的商業邏輯,從一開始就是錯亂的。讓我們說說“媒體”。什么是媒體?或者說,怎么樣的東西才能稱之為媒體?一言以概之,能夠用較低成本吸引大家注意力的東西都是媒體。媒,中間人,中介的意思。媒體的商業模式,簡單來說就是公眾注意力的倒賣批發:利用較低的成本獲得公眾的注意力,然后再以較高的價格出售(給廣告主),從中賺取批零差價。除了那種完全通過發行賺錢的高端雜志之外,絕大多數的媒體無外乎這樣的經營邏輯。

        所以你可以發現,媒體的兩大基本特征:其一是可以通過某種手段,以低成本獲取用戶注意力;其二是媒體本身并沒有把注意力變現的能力,所以它通過當二道販子生存,把注意力引導給那些能夠直接實現銷售收入的第三方。

        任何成功的媒體都必須同時具備低成本獲得關注的能力,以及引導讀者關注某些特定目標的能力。百度是媒體,好123是媒體,同樣芙蓉姐姐也是個媒體,但是芙蓉姐姐的商業價值沒有百度來得大,為什么?百度的搜索結果可以影響你購買寶馬還是購買奔馳的決策,但芙蓉姐姐很難影響你去買或者不買任何東西……雖然芙蓉姐姐獲得關注度的成本并不高,但是同樣,她把這種關注度批發出去的可能性同樣很低,這樣,她就成為不了好的媒體。

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