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北斗品牌設計
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蘇約克純凈蘇打水品牌建設
在匠行服務為之驕傲的其中一個品牌（蘇約克，我們所塑造的獨特性與產品本身的獨特性都是獨一無二的，目前從高端品牌的定位，真正能與之匹敵的估計也就只有依云與巴黎水了！ 項目背景： 新疆烏恰縣雨鷺水業有限公司，歷時半年時間,經全面多家考察比較,終委托我司廣州匠行營銷策劃有限公司進行年度全案策劃！ 產品特質介紹： 蘇約克純天然益身蘇打水，水源地處新疆烏恰縣托云鄉蘇約克村境內帕米爾高原東部，天山與昆侖山的斷裂帶上，交匯點海拔3688米。旁邊的高山上終年積雪，海拔在4500米以上，方圓幾十公里為無人區，無工業污染，年最高氣溫17℃，最低氣溫零下42℃。遠離喧囂的城鎮，新疆烏恰縣雨鷺水業有限公司生產灌裝基地就建在海撥高度為3260米的雪山中，水源點海拔在3690米。 這里地質板塊碰撞劇烈，因受地殼運動冰川水進入巖石層后，儲存于白堊系(恐龍時代)砂巖、砂礫巖、泥巖孔隙裂隙水層中，其水齡長達億年，水分子團與泥盆紀海相沉積巖細碎的顆粒摩擦循環，經過一系列的分子溶解過濾，陰陽離子吸附，最終形成目前世界罕見、中國唯一純天然含氣蘇打水。 市場背景解讀： 目前國內礦泉水品牌比較多，市場存在有上百個品牌的礦泉水，同時發現很多企業，企業品牌建設與廣告明顯投入不足，多個地方品牌群雄割據，市場混亂無序競爭，進入門檻過低，價位亂成一鍋粥。 面臨的挑戰： 蘇打水作為一個新的碳酸飲料種類，自身的目標客戶以及細分市場沒有進行詳細分析，宣傳不到位，在市場上占有的比例相當少，現階段發展狀況不夠理想，消費者對于蘇打水的了解度也較低，甚至有許多人并不知道蘇打水是干嘛用的能不能喝，加上現在市面上的蘇打水人工勾兌和純天然魚龍混雜，在這樣的情況下，該如何增強消費者對蘇約克純天然益身蘇打水的認知度 ，讓消費者了解蘇約克純天然益身蘇打水，對酒后不良反應、消化不良、風濕性疾病、糖尿病、結石等各種疾病的顯著食療效果。掌握健康飲用水知識，培養消費者對純天然蘇打水有益身體健康的概念教育，提高其對蘇約克純天然益身蘇打水的需求，從而擴大蘇約克純天然益身蘇打水的銷量和市場占有率，如何銷售？如何塑造品牌將是一個巨大的威脅。 解決方案： 匠行公司項目團隊不遠萬里，冒著高寒缺氧飛往新疆，深入企業水源地環境考察。 經過實地考察-內部訪談-客群研究-市場分析。我們提出了： 1.產品包裝和視覺形象要統一，形成與目前市場水品牌的差異化。 2.提煉個性化品牌核心價值，創建社會責任感和使命感的企業文化。 3.渠道建設要清晰，價格定位要準確。 4.產品定位--中國高端商務禮品水。 結果：產品在上市以后，市場效應非常棒，蘇約克郭總忙的不亦樂乎，從去年年底開始私下銷售，目前訂單已經超過了一千六百萬瓶的訂單，而目前的這個水的最低零售價位16.8元/支。這算起來的市場價值已達到上億元。而為之驚喜的是我們到現在還沒正式啟動新聞發布會，如果沒有什么影響，我們將會在11月份在新疆組織一次正式的新聞發布會，宣布此產品正式上市······更多關注上廣州匠行策劃有限公司
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標簽： 飲料
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