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藍鷹策劃
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作品版權歸“藍鷹策劃”所有，禁止匿名轉載；禁止商業使用；禁止個人使用。
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杭州藍鷹策劃五豐聯合康康品牌全案服務
1、項目背景： 作為華潤五豐旗下品牌的聯合康康，在杭州已有9年的發展，其所屬的杭州五豐聯合肉類更有近50年的歷史，品牌已經形成一定規模。但近些年中國肉類市場的風波不斷，消費者對于肉類品牌要求更加苛刻，而于此同時聯合康康過于老化的品牌形象與單調的品牌概念已不能滿足市場的需求。 2、項目關鍵： 作為肉類產品，安全問題已經被列為社會熱點，如何增加消費者對于品牌的信賴度，是聯合康康提升的第一步；而單調的產品線，加之眾多肉類品牌的不斷創新，使其市場利潤空間急劇縮水，如何在提升品牌形象的同時擴大市場利潤空間是本項目的關鍵問題。 3、策略規劃： 通過市場調研發現，聯合康康品牌的優勢在于其9年的發展歷史與其企業背景，使消費者對于品牌的信賴感較強，有如此好的口碑，是品牌難得的實力基礎。所以通過研究分析，一方面通過品牌形象的提升使其覆蓋能多消費群體，從以前中老年人擴展到年輕家庭的消費層面，勢必品牌形象要更具現代感，更加生動形象。另一方面擴大產品線，逐步扭轉聯合康康“冷鮮肉品牌”的形象，解決形象概念單一的問題，也解決未來品牌在市場擴張中遇到的瓶頸（冷鮮肉因其特性不適宜跨區域市場擴張），將其打造成為“一站式肉類品牌專賣”。 4、會員銷售： 聯合康康在杭州有著60多家專賣店，并進入40多家大型商超，寧波市場也逐步成形。網點分布眾多，渠道覆蓋面廣，但市場銷售缺乏活力。藍鷹從長遠考慮，肉類行業中全國率先推出“聯合康康會員銷售體系”，增加客戶粘性，也增加銷售活力，使消費者利益得到放大與延伸，通過豐富多樣的會員式營銷，使單純零售專賣上升到“零售+會員”復合式營銷。
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