網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):美特斯邦威PK森馬誰(shuí)是贏家

      作者:
      2010-03-11
      3978
              森馬在過(guò)去兩年里成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的受益者,它選擇以年輕時(shí)尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對(duì)象,通過(guò)將服裝款式制作成QQ秀讓網(wǎng)友選擇體會(huì)森馬帶來(lái)的“美、時(shí)尚、靚麗”等感覺(jué)。獲得了非常大的成功。

        同樣做為休閑品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市,公司董事長(zhǎng)周成建希望用上市募集資金開(kāi)始B2C網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及渠道拓展,他表示,15%用于投資IT平臺(tái),構(gòu)建B2C網(wǎng)絡(luò)渠道;85%用于店鋪開(kāi)設(shè)。

        15%的資金投資it平臺(tái),構(gòu)建b2c的網(wǎng)絡(luò)渠道,可見(jiàn)我們的周董事長(zhǎng)對(duì)美特斯邦威未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之重視。如何用好這15%的資金,我有一些粗淺的看法和大家分享。

        傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),潘霄純?cè)诤芫弥熬椭v過(guò),它是由告知、咨詢、完成銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節(jié)組成,每一個(gè)環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)由于產(chǎn)品本身的不同有所不同。那么針對(duì)服裝行業(yè),它的具體環(huán)節(jié)是什么呢?下面我們來(lái)看服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體環(huán)節(jié)。同時(shí),我們參照森馬的做法,給出相對(duì)應(yīng)的策略。首先我們來(lái)看告知,在告知環(huán)節(jié)里共有三個(gè)細(xì)節(jié),分別是選擇告知平臺(tái),制作告知內(nèi)容以及如何告知。森馬選擇了QQ為自己的告知平臺(tái),前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)森馬此舉可以說(shuō)針對(duì)性非常強(qiáng),那么做為美特斯邦威可以選擇另外一個(gè)100%是年輕時(shí)尚人群主體的平臺(tái)“勁舞”,這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬(wàn)人,而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實(shí),游戲中所展示的是立體服裝,消費(fèi)者能夠想象出來(lái)自己穿上好會(huì)是什么效果。告知的內(nèi)容就是實(shí)體的廣告,把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可,在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中可以買(mǎi)美特斯邦威衣服,送勁舞服裝,然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作,對(duì)雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個(gè)美特斯邦威專(zhuān)區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動(dòng)。

        其次,我們來(lái)看咨詢,網(wǎng)絡(luò)咨詢是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié),因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)節(jié)里我們要解決消費(fèi)者內(nèi)心的疑慮,讓消費(fèi)者明白為什么要選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,而不去專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物以及為什么選擇美特斯邦威,而不選擇包括森馬、以純?cè)趦?nèi)的其它休閑品牌。這就需要美特斯邦威編寫(xiě)一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢?cè)捫g(shù)。

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