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網(wǎng)絡(luò)營銷：美特斯邦威PK森馬誰是贏家

作者：

分類：觀點/經(jīng)驗

2010-03-11

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美特斯邦威自己在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店，一方面是利用現(xiàn)有平臺，另外一方面也要自建網(wǎng)絡(luò)平臺，這個網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)成包括：有提供流量的平臺，有提供宣傳的平臺，有提供創(chuàng)造利潤的平臺，有和顧客溝通的平臺。具體的說是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，自主廣告平臺，服裝業(yè)咨詢平臺，互動平臺，平臺之間相互聯(lián)系，相互提供支持，缺少一個都有可能造成整個網(wǎng)絡(luò)平臺的失敗。最好能夠添加一個可以自己隨意搭配服裝的小游戲。

　　最后，我們來聊聊完成銷售，美特斯邦威建立了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，勢必對專賣店的生意造成一定的影響，特別是今后的網(wǎng)絡(luò)消費越來越成熟，這種影響只會加劇，不會減小，要處理好專賣店和網(wǎng)店之間搶生意的矛盾，最好是由公司總部接單，然后把單子派發(fā)到各個地方，一方面可以節(jié)約物流費用，另外一方面可以提供上門服務(wù)，對顧客進行1對1營銷，提升顧客的忠誠度，顧客的衣服不合身也可以拿到取貨的專賣店調(diào)換。在利潤方面可以和專賣店對半分。

　　在三個環(huán)節(jié)里，和勁舞的合作所需要支付的費用來自服裝的真實銷售，銷售出去了服裝才會產(chǎn)生與勁舞合作的費用。平臺的建設(shè)需要耗費大量的人力物力，特別是在平臺建成后的推廣，更是需要專業(yè)的人士來做，這的推廣可不是簡單的seo，是一套綜合的全面的推廣方案。完成銷售需要總部和各地專賣店的精誠合作，計算機信息化的管理可避免管理上可能出現(xiàn)的混亂。